The power of recruiting I

From a certain point of view, the process of Recruiting and Selection candidates for a job is one instrument that empower the Recruiter with an extraordinary set of powers, the most important of all being the power of  deciding the candidate's future. You match the need of the organization for the specialist and the interest of that specialist to work in this organization. You open the door to a successful career and to tremendous development opportunities. It is a feeling of a deep responsibility and a a great fulfillment, especially if the possibilities of following and contributing to development of the candidate exist.

That power is linked with a greater responsibility, to company, to candidate, and to himself/herself. To himself/herself meaning that you are in the position of choosing to be a professional at his best or to compromise. Of course, there are a number of Key Performance Indicators that flags you when a certain problem occurs in the process you use to get results.

You are so passionate about people, about getting to know a large amount of new, fresh people, about communicating and about psychology. You are so passionate, so you get others excited too. Excited to join.

This part of a leadership skill, to attract the right people for the job, project, mission, has from many years an interesting tendency to outsourcing, mainly by budgetary reasons, but the projects that are highly sensitive are still doing it the old fashion, without intermediary.

There are a lot of companies that use numerous sets of career assessments and tons of tests, specially designed to seek and catch the best candidate available, and there are many of them using a PC based interface. Another tendency nowadays is to replace the interview face-to-face by another modern instruments, like on-line communication.


...to be continued...

1200 RON, Consultant Financiar

Am nevoie de candidați pentru poziția de Consultant Financiar (7 membri) pentru un proiect de echipă specializată în administrare oportunități de investiții (pentru entry level, vezi job description mai jos).


- Aplic selecție riguroasă, urmărind experiența de muncă, abilitățile de lider, calitățile umane, pregătirea practică și teoretică în domeniul vânzărilor, asigurărilor și planificării financiare strategice.

- Ofer personal colegilor din echipa mea consultanță de carieră în domeniu, bazată pe expertiză și experiență: 8 ani în asigurări, pe poziții de consultant financiar, manager, director de agenție, trainer, executiv în proiect dezvoltare distribuție alternativă, cu specializare în dezvoltare sistem de management, bazat pe principiul dezvoltării sustenabile a forței de vânzări.




Vei avea ca parteneri:

Un brand puternic la nivel internațional, asociate în piață cu stabilitate financiară, profesionalism, operativitate în plata daunelor, servicii de calitate.

Elita forței de vânzări, ceea ce înseamnă o grijă deosebită pentru pregătirea, susținerea și dezvoltarea ta ca profesionist în echipa noastră.

Echipa cu care vei lucra are performanțe deosebite și constante, lucru care îți va asigura exemple multe de așa da și un know-how la secundă, adaptat la piața de azi.




ROLUL TĂU în echipa noastră

• Prospectarea profesionist aplicată asupra pieței și lucru pe segmente bine definite 
• Promovarea serviciilor financiare și a conceptului de planificare financiară 
• Contactarea potențialilor clienți în vederea stabilirii unei întâlniri de identificare nevoi financiare 
• Identificarea nevoilor de asigurare ale clienților 
• Ofertare clienți si finalizare vânzări 
• Service post vânzare pe durata derularii contractului 

CE ÎȚI OFERIM?

Beneficii financiare

• Finanțare 
• Grile de comisionare atractive   
• Bonusuri trimestriale, semestriale și anuale  

Beneficii non-financiare

• Posibilitatea de a promova profesional și de a deveni manager de echipă sau de agenție, în funcție de performanțele înregistrate și de interesul manifestat pentru activitatea pe care o desfășori 
• Oportunitatea de specializare si perfecționare prin participarea la programe de pregătire profesională (gratuit) din ce în ce mai complexe, în funcție de performanțele obtinute 
• Schimbul de experiență cu colegii din echipa de vânzări din întreaga țară 
• Participarea la Conferința Națională de Vânzări pentru aprecierea si promovarea performanței tale la scenă deschisă
• Recunoașterea și promovarea performanței tale la nivel național și internațional prin intermediul evenimentelor interne si a mijloacelor de comunicare internă (publicațiile interne) 
• Facilitarea accesului la cursurile teoretice pentru calificare profesionala în domeniul asigurărilor (platforma e-learning) 
• Ofertă completă și complexă în domeniul pregătirii profesionale (gratuit).

CE AȘTEPTĂM DE LA TINE?

• Studii medii, studiile superioare constituie avantaj 
• Să ai cunoștințe operare calculator 
• Să fii persuasiv și perseverent 
• Să ai spirit de inițiativă și capacitate de a relaționa cu diverse tipologii de oameni 
• Să ai bune abilități de comunicare și negociere și orientare către rezultate 
• Experiența în vânzări constituie un avantaj. 

Dacă ai citit până aici, și vrei să discutăm foarte serios despre acest subiect,

atunci trimite-mi CV actualizat la:

maxim.catalin.mgm@gmail.com

cu mențiunea 

"CO.EXE: CF"

Interviul fulger

Există anumite companii în lumea asta mare care au început să țină interviul de recrutare pentru personalul din vânzări în lift, în timpul care durează urcarea până la ultimul etaj, tocmai pentru principiul de a testa abilitatea de a atrage atenția și a face o vânzare inițială în mai puțin de 60 de secunde (articol sursă aici).

Principiul nu este nou (liftul), într-o postare anterioară am mai făcut referire la el în forma prezentării personale și a serviciilor în scopul atragerii unei întâlniri de vânzare. 

De altfel, unul dintre cei mai buni vânzători pe care îi cunosc în România, cu încasări lunare de cel puțin o sută  de mii de euro - da, e posibil în România zilelor noastre - povestea cum a fost el recrutat în vânzări:

Printr-o recomandare a ajuns CV-ul în mâinile viitorului lui manager, care l-a sunat și l-a programat a doua zi la interviu. Era student și căuta de muncă. Desfășurarea interviului a decurs de la primul îndemn care suna cam așa: "Dă pe goarnă!", desigur, cu șocul de rigoare. 

Poate că se aplică și aici principiul pe care îl găsim răutăcios anunțat și afișat prin unele birouri: Vizitele scurte sunt cele mai plăcute! și cele mai eficiente, aș adăuga eu. Mai ales pentru oamenii de vânzări. Dacă este în stare să producă chimia vânzător-client în primele 60 de secunde, atunci candidatul este unul potrivit. 

De aplicat!

Vânătorii de joburi

Vânătorii de joburi pot fi cei care aplică pe internet, de obicei, și vizitează (a se înțelege stricto senso) pe cei care fac recrutare fără să aibă un filtru eficient de selecție, ca să vadă ce mai e nou prin piață?, cât mai valorează ei la zi?, cam care mai e oferta?. Dar nevoia lor de schimbare nu e perfect conturată și nici nu e determinată de motive reale destul de solide pentru a produce o schimbare.

Tocmai de aceea, anunțurile de recrutare pe internet date prin intermediul site-urilor specializate nu mai sunt de mult decât o sursă secundară de Recrutare, care comportă un cost ce trebuie foarte bine calculat, timpul.  Mulți din cei care aplică pe poziții de vânzări sau de consultanță în domeniul financiar nu ajung să citească job description-ul, iar asta se traduce într-o prezentare de carieră mai mult decât interviu, lucru care trebuie folosit cu oarecare precauție.

Nevoia de bani este cea mai prezentă la căutarea unui job, deși celelalte aspecte vin să facă diferența: un mediu de lucru plăcut, un domeniu competitiv, un sistem de dezvoltare profesională și personală. Oricare alte criterii personale sunt la fel de importante.

În schimb, pentru vânătorii de joburi, nimic nu este destul astfel încât să fie criteriu valoric de selecție reală, ceea ce presupune că întotdeauna se vor focusa pe aspectul care este mai puțin plăcut și-l vor transforma în motivul principal de refuz.

*****

Ca și Recrutor, mie îmi plac vânătorii de joburi, deși nu-i caut în mod special. Îmi plac pentru că respect dorința lor și efortul depus pentru a descoperi ceea ce îi interesează și în același timp știu că de obicei sunt oameni inteligenți, iar acesta este un criteriu important pentru selecția unui om de vânzări bun.



Mostră:

Recrutor: De ce ați aplicat la noi?
Candidat: Aah, mie mi-e bine unde sunt, dar m-ați chemat și am venit. Eu nu refuz din principiu o întâlnire.

Recrutez LIDERI!

DA, RECRUTEZ LIDERI!

Lideri, pentru că ei au motivația și echilibrul de a produce transformare în ei în primul rând și prin exemplu personal și în ceilalți.

Lideri, pentru că sunt constanți în a progresa și a genera dezvoltare în cei din jurul lor.

Lideri, pentru că asta îți trebuie ca să reușești astăzi.

Lideri, pentru că este un MUST (a se înțelege în engleză, desigur, sic!)

Mda, cam asta caut!

CE PRIMESC LIDERII?

Cele mai bune servicii de consultanță pentru carieră și dezvoltare personală.

Cele mai eficiente strategii și tactici de a performa.

Cele mai valoroase și eficace sesiuni de pregătire.

Cel mai dinamic și provocator sistem de remunerație din piață.

Adică, BANI, CARIERĂ și DEZVOLTARE. 

Mda, știu că asta dau toți, și totuși... este diferit de data asta...

SĂ FACĂ CE?

CONSULTANT FINANCIAR EXPERT

UNIT MANAGER EXPERT

Dacă vrei să înțelegi, ACȚIONEAZĂ!!!

CV, Scrisoare de Intenție și Motivație personală la:

 catalin.maxim@allianztiriac.ro și la coexecontact@gmail.com

Să vindem! Asigurări de Viață!

Adică, Administrarea Procesului de Vânzare de către Consultantul Financiar din asigurări.

Activitatea de Consultant Financiar este o activitate de vânzări. Atâta vreme cât încă nu există un portofoliu de clienți, cu atât mai mult activitățile Consultanților se subscriu procesului de vânzare.

Mai precis, Consultantul Financiar va avea ca preocupare continuă prima activitate importantă, Prospectarea. Este etapa fără de care nu poate fi pornit procesul de vânzare. Este etapa în care Consultantul identifică acei potențiali clienți, adică oamenii care prezintă elemente de bază pentru ca o vânzare să fie posibilă: nevoia de produsul de asigurare și posibilitatea de a plăti pentru el. Celelalte aspecte, starea de sănătate și accesibilitatea, sunt de asemenea importante. Desigur, toate aceste criterii trebuie întrunite cumulativ. De asemenea, în această etapă a Prospectării, apare și orientarea către o piață specifică, în concordanță cu profilul Consultantului.

După ce s-a ajuns la o listă de potențiali clienți, urmatoarea activitate în administrare este Abordarea Telefonică, făcută după o serie de reguli care să eficientizeze această etapă, astfel încât obiectivul de a stabili o întâlnire de Vânzare (descrisă mai departe) să fie atins repede.

Eeeh, abia acum începi să te numești Consultant Financiar, abia când te găsești în fața clientului și începi să transpiri și să faci eforturi să-ți aduci aminte ce ai învățat la training, asta în cazul în care nu ai un coleg cu mai multă experiență cu tine. Adică, Prima întâlnire, adică primul contact față în față cu clientul în care identifici nevoi specifice la care poți răspunde cu o soluție obiectivată într-o asigurare de viață cu diverse valențe (de diferite tipuri; mda, să știți că există mai multe tipuri de asigurări de viață, sic!). Există multe scripturi în care se face această primă întâlnire, dar aproape toate suportă o structură clasică de vânzare servicii, structură bazată în primul rând pe comunicarea care stabilește încredere, fără de care nu se derulează întâlnirea, dar și profesionalismul pe care îl reprezinți măcar (compania, industria, echipa, experiența personală). Sintetic afirmat, întâlnirea de identificare nevoi, căci așa mai poartă numele această primă întâlnire, presupune stabilirea unui rapport (a se înțelege în engleză), a unei relații, care să facă posibilă exercitarea profesionalismului meseriei și eficiența soluțiilor generate. E mult mai simplu decât pare!

Cu datele strânse de la client, Consultantul va construi o soluție complexă, de obicei una care cuprinde integral toate nevoile clientului și pe care le poate satisface serviciile companiei, indiferent de cost, la care adaugă o soluție care să împace și disponibilitatea clientului de a plăti și nevoia sa.

Desigur, soluția construită se prezintă abia în întâlnirea următoare. De obicei, la această întâlnire se și semnează cererea și se întocmește documentația aferentă.


(va urma...)

Expedițiile antarctice și vânzările de azi

"Men wanted for hazardous journey. 

Small wages. Bitter Cold. Long hours of complete darkness. Constant danger. Safe return doubtful. 

Honor and recognition in the event of success." 

(Shackleton, 1915, Antarctic Expedition)

*****

Este ceea ce se potrivește foarte bine unor indivizi care prețuiesc aventura mai mult decât viața și este felul în care se recruta pentru expedițiile la poli, pentru care a curs multă cerneală și s-au spus multe povești.

Este, deasemenea, genul de abordare de recrutare specifică unui profil puternic de candidat, potrivit de obicei cu un job foarte delimitat, dar care poate fi foarte ușor judecat dintr-o perspectivă care nu-l avantajează.

Și poate fi un job description desăvârșit al unui Vânzător Profesionist.
Căutăm:
Persoane cu profil antreprenorial, cu abilități avansate de comunicare și buni negociatori.
Ce trebuie să facă:
Administrează procesul de Vânzare Consultativă, în toți pașii săi, Completează rapoarte specifice de vânzări, Servisează portofoliul de clienți, Participă activ la ședințe și traininguri,
Se oferă:
Venituri compuse din Finanțare lunară, Comisioane și Bonusuri
Carieră asistată cu beneficii multiple (financiare și non-financiare)

Cele două descrieri seamănă întrucâtva, deși cea de-a doua este mult cosmetizată de atâția ani de marketing și experiență.
Ideea centrală este invitația într-o călătorie perfect zugrăvită, cu reguli specifice și stricte, cu un context conturat incert, mai bine zis, deschis, în care orice este posibil, și eșecul, dar și reușita. Cu cât această călătorie este marketată mai bine, cu atât calitatea candidaților, care vor aplica, va fi mai mare.
În zilele noastre, a face vânzări nu mai este un element care să mai prezinte necunoscute absolute, aproape totul a fost încercat. Astfel că eșecul în profesia de Vânzător este destul de greu de atins, atâta vreme cât se respectă regulile; ele nu dau măsura celor mai străluciți vânzători, ci dau expresia unei performanțe medii, cu rezultate cuantificabile și reperabile. A fi numărul 1, asta e altceva! Dar pornește de aici!


Și totuși, care anunț vi se pare mai atrăgător? Și nu e cazul să facem analogie cu vasele de croazieră, nu e același lucru... Invitația la un necunoscut ce duce la pierzanie sau glorie? Sau varianta mai sigură și verificată științific a jobului de vânzător?

*****

Ambele, împreună și separat.

Caut

5 personalități excepționale, 

cu carismă și integritate, 

care respectă promisiunile și angajamentele și 

care au capacitatea de a se adapta situației pentru a-și atinge obiectivele.

5 foarte buni ascultători (nu obedienți),

care să spună ce gândesc și să se gândească la ceea ce spun,

să fie atrași de performanță și de excepțional, 

să caute dezvoltarea personală și 

să recunoască o oportunitate pentru a uza de ea.

5 profesioniști cu obiective financiare ambițioase,

arhitecți ai propriului destin, 

leaderi cu viziune și soluții, 

parteneri de business.

Crezi că ai ce-ți trebuie,

provoacă-mă cu un CV formal și un mesaj informal la:

coexecontact@gmail.com

Nevoi de bază în alegerea unui loc de muncă

Un articol interesant despre joburi sezoniere aparut în wall-street.ro (articolul aici) situează Consultantul Financiar ca fiind prima opțiune dintre acestea, cu venit mediu de 390 EUR.

De asemenea, pe de altă parte, la nivel de domenii de activitate, sectorul intermedierilor financiare și asigurări are cel mai ridicat nivel mediu de venituri în România, conform Institutului Național de Statistică, citat de despreinvestitii.ro (articolul aici).

*****

O parte a celor care sunt Consultanți Financiari și activează în domeniul asigurărilor au pornit pe principiul enunțat mai sus, un job sezonier, din care să câștige bani pe o perioadă scurtă, cât sunt în vacanță (evident studenții). Au ajuns să le placă, să se priceapă, să facă bani serioși și nu au mai plecat din domeniu.

La acest moment, se păstrează aceeași situație în legătură cu aplicațiile pentru un job de Consultant Financiar. În general, există un număr sporit de poziții deschise, dar în același timp Comisia de Supraveghere a Asigurărilor a introdus norme care să limiteze cumva accesul oricui la această poziție. Astfel că, chiar dacă este accesibil, acest job nu mai poate fi tratat cu aceeași ușurință în abordare, datorită limitărilor formale.


Este de precizat că jobul de Consultant Financiar prin extensie se potrivește și altor domenii decât asigurările.

Consultanţă Financiară prin asigurători... de ce?

Pentru informații mai multe despre Consultanța Financiară în asigurări, vezi și:

"Cu ce te ocupi?"
Îmbătrânirea Activă
Obiceiul de a gestiona banii

sau poți accesa secțiunea Consultanță pe bucățele

Este vorba despre oameni!

Da, este vorba despre oameni!

În primul rând despre cine sunt ei cu adevărat. Despre cum se identifică și se re-creează ei în permanență. Despre ceea ce îi motivează să fie mai buni. Despre destinația existențială pe care o urmăresc. Despre ei înșiși.

Este vorba despre cât de profesioniști vor să devină, astfel încât cine sunt ei cu adevărat să fie o constantă și nu un accident. Este vorba despre cum învață să-și identifice și să-și depășească limitările conjuncturale sau pe cele din interior. Este vorba despre abilitățile lor de a trăi, mai calitativ ca stil de viață, mai cantitativ ca prezență a vieții.

Este vorba despre oameni și dorințele lor. Despre visele și aspirațiile lor. Despre mândria de a ajunge la linia de sosire primul. Despre înțelepciunea de a realiza ceva important în viață. Despre ceea ce îi face să sară dimineața din pat și să se grabească spre o nouă zi.

Este vorba despre cum putem să-i ducem acolo unde își doresc, folosindu-ne de cunoștințe și abilități care țin de domeniul financiar. Este vorba despre motivele pentru care facem ca oamenii să-și găsească  soluții la aspectele importante ale vieții care sunt legate de bani.



În Consultanță Financiară, Este vorba despre oameni!

CV-ul, toată lumea minte...

Ce pretenții să mai ai de la niște oameni care caută un job și nu au atâta experiență încât să fie destul să umple o pagină de CV atunci când chiar Directorul General al Yahoo! a dat informații false despre studiile sale în CV?

Analiza CV-ului și a Scrisorii de Intenție în faza de Selecție candidați potriviți cu profilul poziției este un pas important, care făcut cu profesionalism, poate câștiga timp prețios și energie. Din sursele potrivite cu profilul job-ului se obțin un număr suficient de CV-uri, de cele mai multe ori aceasta este modalitatea cea mai utilizată pentru Recrutare. Din aceste CV-uri se selectează toate cele care întrunesc condițiile cerute, după care se trece la faza următoare, care poate fi interviu telefonic sau chemarea la un prim interviu.

De obicei, această fază a trierii CV-urilor este una extrem de rapidă, pentru a lua decizia de a folosi sau nu CV și aplicația este nevoie de câteva secunde, mai ales atunci când există un număr foarte mare de solicitări. Astfel că, pentru a atrage atenția, se folosesc metode de a scoate în evidență unul sau mai multe aspecte, acele puncte forte care susțin cauza candidatului. Prin urmare, există tentația absolută de a înflori, de a cosmetiza, de a aduce informații care pot fi la limita minciunii, cu care să fie completat CV-ul, după cum vedem și la ilustrul exemplu de mai sus.(sic!)

Problema este alta,
Ca astfel de situație să fie funcțională, trebuie în primul rând să nu se facă verificări amănunțite, precum în cazul executivului de la Yahoo!, și mai trebuie să existe capacitatea de a face impresie conform cu CV-ul și la interviu. De obicei, Recruit-arii au destule metode și instrumente pentru a detecta și izola informațiile false.

Așa că nu vă sfătuiesc!

Unii-și schimbă jobul...

"Unii-și schimbă jobul, dar năravul ba!"

Un studiu preluat de manager.ro relevă faptul că există o tendință globală de a schimba locul de muncă, alte studii reflectând acumulări de frustrări la locul de muncă actual.

Ceea ce fac cei mai mulți atunci când schimbă jobul, este de fapt modificarea unui element minor în contextul lor, fără să facă o analiză în profunzime a motivelor pentru care optează pentru schimbare.

Mulți își doresc doar să schimbe șeful, alții compania, alții industria, unii vor să schimbe orașul și țara, iar alții numai modalitatea de a-și exercita meseria. Este important ca orice schimbare, pentru a avea efectul unei schimbări reale și eficiente, să țintească și să rezolve esența nemulțumirii, și nu doar să altereze niște condiții.

*****

Pentru cei care vor să schimbe un loc de muncă cu un job,
Pentru cei care vor să opteze pentru a munci după programul lor și nu al altora,
Pentru cei care vor să fie remunerați pe baza efortului depus și a rezultatelor unei munci de calitate,
Pentru cei care vor să învețe continuu și să nu se plictisească sau să se plafoneze,
Pentru cei care vor să aibă oportunități de creștere profesională în permanență,
Pentru toți aceștia care vor schimbare,

Citiți și
Caut Consultanți Financiari!
Vrei să fii Consultant? Asta îți trebuie
Stilul de viață al Consultantului Financiar

Stilul de viață al Consultantului Financiar

M-am gândit mult cum să formulez acest post, proiectat să dea o imagine coerentă și realistă asupra colegilor cu care lucrez și a viitorilor colegi din echipa mea în ale Consultanței Financiare.

Mi-ar fi extrem de simplu să-i descriu pe câțiva dintre ei și să iau ce este mai bun de la fiecare și astfel să generez un cumul de elemente care să reprezinte melanjul ideal de criterii și caracteristici tehnice privitoare la acest tip de profil.

Cu toate acestea, ceea ce voi face acum este să pun pe masă ceea ce pot eu să fac pentru acești viitori colegi și ceea ce deja fac pentru o parte din cei cu care deja muncesc, dar și ceea ce am făcut pentru alte echipe pe care le-am construit.

Mai întâi, în majoritatea timpului eu voi fi Coach-ul tău personal, sprijinindu-te să ajungi să descoperi pârghiile prin care poți crește în cunoștințe tehnice, în atitudine pro-activă, în abilități de interacțiune cu oamenii și în obiceiuri de comportament, care să construiască profesionistul și omul care vrei să devii. În restul timpului voi fi cel care răspunde pentru tine celor care ne-au pus la îndemână contextul în care ne-am întâlnit, voi Managerul tău.

Te asist în procesul de pregătire, de la Training specific pe proces la Training pe abilități, dar și la prezența în teren alături de tine în fața clienților. Te asist în relația cu asigurătorul care ne pune la îndemână instrumentele de a ne face business-ul prin funcția de Trainer.

De cele mai multe ori, îți voi cere mai mult decât crezi că poți duce.
De cele mai multe ori, te voi provoca să te autodepășești.
De cele mai multe ori, îți voi testa motivația și drumul.
De cele mai multe ori, pentru că în restul timpului vom căuta modalități prin care să avem soluții, mai multe, pentru a realiza aceste solicitări.

Mă preocupă detaliul, iar lucrul bine făcut va fi și preocuparea ta, astfel încât calitatea va fi obiectiv și mod de lucru în același timp.

*****

Despre Consultanții Financiari, ai putea citi și:
Consultanţi Financiari de Carieră
Consultanţă Financiară prin asigurători... de ce?
Motivaţii ale Consultanţilor în asigurări

Vrei să fii Consultant? Asta îți trebuie

1. Să ai obiective financiare clar delimitate.
2. Să știi ce vrei de un job.
3. Să fii o persoană integră.
4. Să vrei să faci o activitate care contează.
5. Să fii interesat de domeniul financiar și să poți vorbi deschis despre bani.

Dacă ai peste 20 de ani, ești absolvent de studii superioare, ai un cazier imaculat și știi să lucrezi cu cifrele și cu oamenii, atunci poți deveni colegul nostru prin trimiterea CV și Scrisoare de Intenție la coexecontact@gmail.com sau la catalin.maxim@allianztiriac.ro



Crezi că nu e de tine?
Află mai în detaliu despre această activitate și despre stilul de viață al unui Consultant Financiar de carieră.

Tot nu e de tine?
Atunci știi cu siguranță mai multe astfel încât să direcționezi pe acela/aceea care se potrivește profilului către noi. S-ar putea să oferi o șansă deosebită cuiva drag.



Îți mulțumim pentru interes.

Caut Consultanți Financiari!

Da! Este o postare de Recrutare. Dar am s-o încep puțin altfel decât anunțurile date pe portalurile de joburi. Am să-ți spun la ce să te aștepți din partea mea:

• Te poți aștepta să fiu punctual. Este o calitate și nu prea a zilelor noastre și mai ales în contextul Bucureștiului, dar este un aspect important pentru mine. Este prima dovadă de respect și primul argument că-mi țin cuvântul.
• Te poți aștepta să fiu franc cu tine și să îți cer să fii la fel.
• Te mai poți aștepta să fiu deschis și să-ți vorbesc despre domeniul în care activez de mai bine de 7 ani, despre ce face el bine, pentru clienți și pentru colaboratori, dar și care sunt provocările lui. Știu foarte clar că o decizie care are impact asupra vieții tale profesionale și personale este indiscutabil legată de o analiză serioasă a câtorva aspecte: domeniu, companie, departament, poziție, dar și perspective de creștere profesională prin profesionalizare și dezvoltare cunoștințe și abilități.
• Te poți aștepta să te asist in identificarea zonelor de confort financiar din finanțele tale personale, cele care stau bine, dar și a celor care pot suporta îmbunătățiri. Să identificăm modalități de a te antrena pentru a face aceste lucruri chiar tu și chiar și pentru alții.

În fond, cred că majoritatea oamenilor își dorește ca aspectul financiar al vieții să fie unul care nu prezintă probleme, ba mai mult, să reprezinte suport eficient al vieții în toată complexitatea ei. Iar aceasta este soluția, planificarea financiară. Este ceea ce facem noi ca și Consultanți Financiari. 

Crezi că poți face față problemelor financiare ale altora? 

Te simți în stare să devii expertul financiar din viața altora?

Vrei să știi ce-ți trebuie? 

Aici e punctul de pornire.

coexecontact@gmail.com

Dodecalogul angajatului fericit

Sau despre cum să fii un prestator de servicii fericit la job:

1. Cunosc Așteptările celor din jur de la mine
2. Dispun de Instrumente adecvate pentru a-mi presta serviciul
3. Fac ceea ce știu să fac cel mai bine
4. Primesc o apreciere pe săptămână
5. Sunt considerat om
6. Cineva mă încurajează să ma dezvolt
7. Am un cuvânt de spus și chiar contează
8. Munca mea este importantă prin direcția activității companiei
9. Anturajul este setat pentru calitate
10. Am cel puțin un prieten bun
11. De două ori pe an mi se apreciază progresul
12. În fiecare an se creează oportunități de dezvoltare și învățare

*****

Articolul în care am găsit cele de mai sus se referă la management și la performanța în management. Sunt subiecte mari care se pot întrepătrunde și include reciproc. 

Câte din cele 12 afirmații le recunoașteți a face parte din viața dvs profesională?

Credeți în relevanța lor în contextul oricărei activități în România?

*****

Despre performanță pe acest blog și în postările:

Leading by example
Criteriul anteriorităţii Performanţei
Evaluating performance
Profesionalism vs Autenticitate

Reforma sănătății în România... Când?

Piața de asigurări din România se exprimă în termeni diferiți asupra evoluției în acest an: unii spun că piața cel mult va stagna, alții privesc cu mai mult optimism 2012, cel puțin pe clasa asigurărilor de viață.

Dealtfel, Faptul că seria de achiziții în asigurări continuă în România este expresia unei presiuni suplimentare asupra pieței, acționarii străini dorind o echilibrare sănătoasă a activității din asigurări: curățare de portofolii, subscriere prudente și adaptare a prețurilor.

Cu toate acestea, Reforma sănătății în România se va duce către 2013, ceea ce poate fi un lucru bun, întrucât asigurătorii își pot consolida poziția în piață prin acțiuni specifice. Motivația este simplă, foarte mulți bani, cele mai multe companii, care au pășit în România, țintind reforma pensiilor și reforma sănătății, deocamdată doar una fiind atinsă ca obiectiv strategic pe termen lung.

Atâta vreme cât au putut susține un business paralel, asigurări de viață, de obicei, în mod profitabil, astfel încât în timp să acceseze un număr de clienți important, contabilizând un procent din piață, companiile au pompat resurse în subsidiarele lor din România. Dacă nu au atins marjele de profit țintit la început sau dacă nu s-au încadrat în cota de piață anticipată, din varii motive, o parte importantă din ele s-au decis să vândă, dovadă și seria de achiziții din România pe segmentul asigurărilor din perioada anterioară, dar și cele de care se știe sau de care încă nu s-a aflat nimic.

Cert este că jucătorii importanți ai pieței își consolidează poziția, iar numărul companiilor de asigurări din România se micșorează, lăsând loc doar celor mai puternice dintre ele.

*****

Pe fondul acestor informații, campaniile de Recrutare de personal calificat în asigurări, fie Consultanți, fie Brokeri, se concentrează în această perioadă și este obiectiv strategic al companiilor de asigurări.