Job, bani și carieră, cei trei care au provocat estul

Important la un job astăzi este în cele mai multe cazuri recompensa financiară, cei mai mulți se uită în primul rând la asta: câți bani pot să fac?

Banii sunt un criteriu de selecție al joburilor astăzi, adică voi căuta să găsesc jobul care să răspundă nevoii mele de bani, dacă nu întrunește această condiție, voi trece mai departe, la următorul care oferă mai mult. 

Această atitudine este destul de comună zilelor noastre, cu atât mai mult cu cât piața forței de muncă lasă loc de schimbare carieră și domeniu de activitate destul de ușor, existând atâtea instrumente și modalități de conversie a activității, funcție de interesele personale.

Este un criteriu valid să cauți banii la un job, la care să consideri poate după aceea potențialul business-ului de a te ajuta să te dezvolți și să evoluezi perofesional și personal. De fapt, atunci când încerci să faci o aplicație la un job nou, în primul rând vrei să știi dacă merită să aloci timp și resurse pentru a intra în domeniul  acela și pe pozița respectivă, și abia pe urmă vei fi deschis să înțelegi ce trebuie să faci. Acest aspect este comun acelor sisteme de recrutare și selecție care nu sunt foarte restrictive în privința profilului candidatului și mai ales când se vizează recrutare de masă.

Cunoști astfel de situații? 

Cum a reacționat candidatului în cauză? Cum s-a descurcat mai departe? Mai este acolo? 

Caută iarăși altceva mai interesant din punct de vedere financiar?

Te invit să comentăm subiectul împreună!

*****

Despre subiectul loc de muncă pe acest blog te mai poate surprinde și:

Vânătorii de joburi
Națiunea migratorilor
Munca Inteligentă este unicul Shortcut
Expedițiile antarctice și vânzările de azi
Corporate, My middle name is Corporate
Let's Get Professional

Iar despre subiectul bani pe acest blog te mai poate surprinde și:

Banii accentuează caracterul... în ambele sensuri

Banii... Pro și Contra

Timpul liber la români ... în bani

Bani albi pentru zile negre. De unde?

Este vorba despre bani

Independenţă financiară - studiu de caz

Mare bătaie pe vânzări...

... sau despre cum se muncește în România în vânzări.

Există o parte a forței de muncă din România care pare puțin desprinsă din context la o evaluare superficială. În această categorie pot intra multe tipologii, întrucât prin volum au depășit de multă vreme stadiul de exemple izolate. Și este vorba de poziții de vânzări.

Mai precis, prin supermarketuri, prin fast-food-uri, prin multinaționale, există și își fac apariția chiar și acum oameni ai muncii care au o vârstă mult peste majoritatea colegilor (media este un non-criteriu în aceste cazuri).

Explicațiile pot fi multiple, fac aceeași muncă la fel de bine și cu dedicare totală, ca unii care știu ce înseamnă să ai niște bani asigurați în contextul în care se vorbește de criză în continuare. Sau, pentru că cei tineri nu se orientează către genul ăsta de job, iar maturii nu au prejudecăți de nedepășit. Sau, poate că noua politică a companiei presupune să existe și genul acesta de angajați pentru a putea accesa și o altă nișă de piață.

De altfel, tendința aceasta se observă și-n participanții la cursurilor de vânzări organizate, puteți să vă uitați la pozele mărturie a cursurilor de pe site-urile acestor companii de training.

Ce se întâmplă? Din punct de vedere social, locurile de muncă fiind puține, încep să dispară acele contexte în care oamenii își permit să refuze un interviu, chiar dacă au aplicat. Oportunitățile de a face bani, de a munci, sunt mai reduse, în consecință există mai multă competitivitate pentru post. Atâta vreme cât jobul nu are parametru de vârstă o secvență îngustă de piață, oricine poate să intre în vânzări, și mă refer în mod special la cei care au experiență de muncă în alte domenii.

De altfel, există și un revers al medaliei, acei care încep să lucreze în vânzări și adună informații și puțină experiență, dar care gândesc că la aceeași muncă pot să fie plătiți mai bine sau la aceeași bani pot să muncească mai puțin; atunci se transformă în vânători de joburi, din pacate, și nu de oportunități care vizează o perioadă mai lungă de timp.

În general, oamenii de vânzări maturi (și ca vârstă, dar mai important ca experiență) și eficienți sunt rari. De asemenea, profesioniștii în vânzări cu experiență și cu expertiză, ar trebui să fie pe poziții de mentorat, management sau să facă asemenea activități în care experința și expertiza lor să fie folosită și altfel decât pe teren.

Totuși, este știut din experiență, că în vânzări câștigă vânzătorul care e prezent la client.

*****

Studiu de caz:
Este destul de interesant să vezi cum un angajat al unui supermarket (sau oricare din categoriile de mai sus) face promovare a unei campanii destul de nișată către vârsta tineretului, el fiind aproape de senioriat, unui adolescent și unui apropiat ca vârstă de el. Asta e ceva ce trebuie să vezi pe viu!

Felul în care explică avantajele și beneficiile campaniei, cu ochelarii pe vârful nasului, și cu privirea peste ei, cum îți explică tehnic unde trebuie să te înscrii pe net și ce trebuie să faci ca să primești premii, cum poți accesa toată povestea asta cu cel mai ieftin produs din gamă. Și cum face acest task cu convingerea omului de vânzări care merge pe ideea că fiecare prospect merită aceeași atenție și aceeași calitate a serviciului.

Adorabil! Pe mine m-a cucerit!

Dodecalogul angajatului fericit

Sau despre cum să fii un prestator de servicii fericit la job:

1. Cunosc Așteptările celor din jur de la mine
2. Dispun de Instrumente adecvate pentru a-mi presta serviciul
3. Fac ceea ce știu să fac cel mai bine
4. Primesc o apreciere pe săptămână
5. Sunt considerat om
6. Cineva mă încurajează să ma dezvolt
7. Am un cuvânt de spus și chiar contează
8. Munca mea este importantă prin direcția activității companiei
9. Anturajul este setat pentru calitate
10. Am cel puțin un prieten bun
11. De două ori pe an mi se apreciază progresul
12. În fiecare an se creează oportunități de dezvoltare și învățare

*****

Articolul în care am găsit cele de mai sus se referă la management și la performanța în management. Sunt subiecte mari care se pot întrepătrunde și include reciproc. 

Câte din cele 12 afirmații le recunoașteți a face parte din viața dvs profesională?

Credeți în relevanța lor în contextul oricărei activități în România?

*****

Despre performanță pe acest blog și în postările:

Leading by example
Criteriul anteriorităţii Performanţei
Evaluating performance
Profesionalism vs Autenticitate

Asigurări - oferte de muncă

Piaţa de asigurări este pe locul 3 în rândul celor care oferă locuri de muncă, iar în vânzări ca domeniu există deschise cele mai multe joburi şi-n 2011. În ultimii 2 ani, relevă articolul de pe 1asig.ro, asigurările au continuat să investească în capital uman mai mult decât alţii, în pofida climatului economic dificil din contextul crizei.

De asemenea, o analiza Marsh România relevă câteva aspecte interesante care produc atractivitate a domeniului asigurărilor pe piaţa forţei de muncă. Printre ele, creşterea competitivităţii pe piaţa de profil va duce anul acesta la oferte mai bune pentru viitorii colaboratori. Un alt aspect, acela al revenirii beneficiilor extrasalariale care au ca obiect direct asigurările de sănătate ataşabile contractelor de muncă. De altfel, se identifică şi elemente de noutate în retailul asigurărilor, ca şi necesitatea dezvoltării unor produse noi sau cu mai mică pondere în portofoliul companiilor.

Toate acestea fac ca atractivitatea pieţei de asigurări să fie din ce în ce mai mare. Momentul pare potrivit, mai ales că alte domenii încă nu şi-au deschis oferta de locuri de muncă, iar cele care există se situează în profile profesionale de job, puţine coportând posibilitatea reconversiei profesionale.


Caută-mă! Îţi pot crea o oportunitate în această piaţă!