Digital Money Management prin aplicații mobile de gestiune a bugetului personal

Image courtesy of Stuart Miles / FreeDigitalPhotos.net 

Aplicațiile mobile.

Oricine dispune de un device mobil poate să-ți recomande cel puțin o aplicație care-i face viața mai ușoară. O abundență de opțiuni, fie off-line, fie on-line, gratuite sau contra unui cost de multe ori simbolic, permit găsirea acelei soluții care se potrivește mănușă sau poate doar pentru o perioadă mai scurtă de timp.

Este foarte simplu de căutat asemenea aplicații mobile care să aibă ca obiective:

• gestionarea finanțelor personale, 
• catalogarea veniturilor și cheltuielilor, 
• urmărirea ieșirilor (datorii, rate, împrumuturi și facturi),
• ajustarea bugetului familiei în timp real de către fiecare membru,
• urmărirea unor obiective financiare precise 

etc.


Iată Cel puțin 3 Avantaje pentru care cineva ar apela la acest gen de consiliere financiară parțială:

1. Atunci când aplicația de pe telefon sau de pe tabletă îți arată cu roșu că te afli pe minus, atunci când constați că cei mai mulți bani din cheltuieli se duc pe mâncare și țigări, atunci când în obiectivele financiare pe termen mediu, cum ar fi concediul, nu există bani alocați, poate că devine mai puternică hotărârea că ceva trebuie făcut.

2. Poate că este cazul să schimbi jobul sau poate să iei în considerare încă unul, pentru a putea suplimenta intrările în bugetul familiei tale. Poate că este momentul să re-evaluezi categoriile de cheltuieli printr-o analiză mai adâncă. Poate că într-adevăr ai nevoie de o prioritizare mai atentă și mai calculată a obiectivelor financiare sau mai aprig ai nevoie de o reconsiderare a valorilor sub incidența cărora intră aceste obiective financiare.

3. Pe de altă parte, o aplicație de acest gen poate să preia anumite informații, dar cele mai multe sunt introduse de către tine. Faptul în sine că aplicația te disciplinează să pui aceste date într-un sistem care ți le întoarce într-o formă structurată este un mare câștig pentru o mai atentă privire asupra domeniului financiar al vieții. Devine un instrument de conștientizare eficient, atâta vreme cât te ocupi de el.

(4). Un avantaj Bonus poate fi cel de ordin psihologic și este legat de ideea că într-o eră superdigitalizată, abordarea subiectului financiar de interes vital pentru viața oricui poate fi considerată serioasă prin niște instrumente funny și la îndemâna oricui. Cel puțin în parte.


Am evitat să dau liste și să promovez anumite aplicații în fața altora, tocmai pentru că alții doar asta fac, iar net-ul este plin de astfel de "adviser-i". Am pe telefon acum doar o aplicație de acest gen, am testat mai multe și am rămas cu una care este gratuită și îmi este o soluție imediată pentru nevoia mea de zi cu zi. Însă nu abuzez de ea, deși o consider foarte utilă. Vreau să te stimulez să-ți cauți singur răspunsul potrivit situației în care te găsești.

Atunci când clienții mei se găsesc în situația de a rezolva punctual o problemă financiară, iar soluția este o aplicație, le-o recomand cu căldură. Sunt însă o parte din ei care preferă altfel de instrumente prin care să se ocupe de acest domeniu al vieții. Volatilitatea acestui instrument îi pune în dificultate și preferă numărul scris pe hârtie. Iar alții preferă administrarea finanțelor personale printr-un profesionist: Consultant Financiar, Contabil, Avocat, Consultant Fiscal, sau, în foarte rare cazuri, un comitet cu această componență.

***

5 Articole pe blog înrudite cu subiectul Buget Personal:

Strategii scurte pentru buzunar mai plin

Obiceiul de a gestiona banii

Diversificarea portofoliului de investiții

Disciplina, bat-o vina!

Investim, dar când?

TU ce tipuri de probleme legate de bugetul personal rezolvi prin aceste aplicații mobile? Dă-ne un comment cu părerea ta ca să ne folosim și noi de experiența ta! Îți mulțumim!

Strategii scurte pentru buzunar mai plin

Economiseste cu cap in fiecare zi. Asta poate fi un motto interesant si de o cruda actualitate.

1. Mai intai, pot fi renegociate anumite servicii, dupa principiul daca nu imi reduceti costurile, plec la concurenta, pentru ca e mai ieftin la ei. (sic!) Aplicat la serviciile de cablu-tv-internet, telefonie mobila, refinantari credite s. a. poate reduce cheltuielile fara a interveni asupra stilului de viata.

2. Cardurile de credit, daca trebuie sa existe, vor fi contractate dupa un studiu de piata laborios in care se urmareste in primul rand beneficiile si costurile pe card.

3. Exista site-uri de calatorii unde pot fi gasite cele mai interesante si mai ieftine vacante, astfel incat sa diminuezi considerabil din costuri, variind clasicele statiuni sau destinatii turistice cu o abordare noua si mai creativa asupra vacantei.

4. Cumparaturile on-line pot sa reduca din costuri in mod considerabil, atata vreme cat un minimum interes si efort de a cauta ceea ce te intereseaza.

*****

Acolo unde experienta de viata isi spune cuvantul, cu siguranta sunt cu atat mai multe metode practice si cu impact puternic de a reduce din cheltuieli, fara a diminua din stilul de viata atat de puternic lipit de felul nostru de a fi.

Te provoc sa-ti impartasesti, prin comentariu la acest articol, metoda ta de a economisi in fiecare zi fara sa iti alterezi (considerabil) stilul de viata.


De cele mai multe ori, pentru a avea un castig imediat si consistent, nu este nevoie de o schimbare radicala a felului in care gandesti din punct de vedere financiar, desi, daca vrei bunastare asa cum iti doresti cu adevarat, atunci o resetare a felului in care ajungi la ea este necesara.

Pentru o perspectiva de ansamblu, te invit sa citesti si articolele:
Cum să devii fantastic de bogat, în cel mai scurt timp, de Sandy Forster
Obiceiul de a gestiona banii
Independenţă financiară - studiu de caz
Bani albi pentru zile negre. De unde?

 

 

Copilul Investitor la Bursă

Există soluția de economisire pentru viitorul copiilor și prin investirea direct pe bursă, printr-un cont special creat și țintind un portofoliu pe termen lung. Bursa de Valori București are un asemenea client, un copil care a împlinit 1 an. De contul lui se ocupă un broker, copilul având drept de decizie peste la 18 ani. De deciziile privitoare la acest tip de cont se ocupă ambii părinți. (Sursa articol aici)

Cu toate acestea, există și o soluție mai veche, propusă de o asigurare cu același obiect - viitorul copilului - și care poartă diferite denumiri în marketingul companiilor de asigurări, precum: plan de economisire pentru studiile copilului, sau asemenea.

Ceea ce este important de evidențiat este de ce poate fi preferabil un asemenea plan financiar soluției contului de la bursă:

1. este o asigurare de viață, componenta de protecție însemnând că viitorul micuțului nu este condiționat de cât de mult reușește părintele să se implice în administrarea și maximizarea contului, iar în situația limită în care părintele nu mai este, planul financiar răspunde acestei nevoi cu garantarea unei sume prestabilite la vârsta de 18 ani sau vârsta aleasă de părinte.
2. pot fi atașate clauze medicale, care sunt extrem de importante și contribuie la ideea de Plan financiar pentru copil și viitorul lui, răspunzând tuturor situațiilor de risc cu impact financiar asupra micuțului și care fac obiectul sănătății părintelui și copilului în același timp sau separat.
3. garanția investițiilor date de brandul și istoricul financiar al companiei de asigurării, care poate fi superior unui broker individual sau unei companii de brokeraj relativ tânără și cu experiență limitată unui domeniu mult prea rigid și cu soluții limitate.

*****

Desigur, ca orice instrument financiar, și soluția investirii direct la bursă într-un cont destinat viitorului copilului, dar și soluția unei asigurări/plan financiar cu același obiectiv, trebuie evaluate din punctul de vedere al celui care beneficiază de acestea. Un Consultant Financiar ar trebui să poată consilia clienții în funcție de mai multe criterii, iar unul din seturi este profilul și prioritățile clientului.

De asemenea, un Consultant Financiar știe că pentru o situație financiară echilibrată și adaptată nevoilor și priorităților clientului, toate soluțiile trebuie evaluate și luate în considerare. Așa că, chiar și soluția în cauză, în funcție de contextul potrivit, se poate dovedi o soluție eficientă.

Consultanţă Financiară prin asigurători... de ce?

Aspectul cel mai dificil de gestionat în perioada aceasta de informaţii cu impact negativ asupra pieţei financiare este de fapt cum folosim aceste informaţii în viaţa de zi cu zi, mai precis prin ce filtru le trecem şi cum le folosim.

Departe de a fi o analiză a pieţei de consultanţă financiară, nu putem trece cu vederea că cei mai mulţi consultanţi primesc obiecţii şi reţineri, cele mai multe, legate de faptul că nu mai există bani. Percepţia în general poate sublinia faptul că însăşi ideea de întâlnire pentru consultanţă financiară este desuetă, din această perspectivă. Astfel că, dacă totuşi întâlnirea are loc, discuţia va fi una care se va purta pe poziţii de forţă, din care de cele mai multe ori prospectul câştigă şi consultantul pierde.

Potenţialii clienţi au nevoie în principiu de o orientare corectă şi onestă pe care să o câştige la întâlnirea cu consultantul în ceea ce priveşte industria financiară, după care este dispus să discute despre el şi despre ideea de a pune bazele unei strategii financiare personale, cu ajutorul consultantului şi a experienţei acestuia.

Desigur, Consultanţă Financiară presupune un spectru foarte larg de subiecte financiare atinse în cadrul unei discuţii, şi nu doar reduse la soluţii de asigurare care rezolvă doar nişte riscuri financiare majore. În esenţă, o consultaţie financiară printr-un consultant financiar care colaborează cu o companie de asigurări poate stabili fundamentele esenţiale ale unei planificări financiare personale eficiente şi eficace pentru simplul motiv că ajută la identificarea corectă a unor nevoi financiare şi la prioritizarea acestora şi contribuie la construirea unor soluţii de asigurare care ţin cont de aceste elemente.

Mai mult, experienţa companiilor de asigurări este un element important care certifică o anumită expertiză şi poate reprezenta în multe cazuri o garanţie în avans a calităţii serviciilor.

Obligaţiile asigurătorilor pentru poliţele de viaţă

Ordinul CSA nr.11/2010, care completează normele puse în aplicare prin Ordinul nr.23/2009, cere asigurătorilor ca începând cu 21 septemebrie 2011 pentru intermedierea asigurărilor de viaţă să prezinte clienţilor o baterie de informaţii minimale:

1. Analiza Nevoilor Financiare ale clientului, prin care se identifică şi se prioritizează nevoile acestuia, totodată dând o formă cantitativă acestora.
2. Soluţia prezentată clientului este în concordanţă cu analiza de mai sus şi conţine şi o Proiecţie a contractului de asigurare pe toată perioada în cauză.
3. Analiza Toleranţei la Risc a clientului, dacă soluţia prezentată este de tip Unit-Linked sau Index-Linked.
4. Prospectul fondului de investiţie, dacă soluţia prezentată este de tip Unit-Linked sau Index-Linked.
*. Documentele care trebuie semnate de către cele 2 părţi, se întocmesc în dublu exemplar, unul pentru client.

*****

Desigur că orice companie care se respectă are deja în uz acest tip de informare a clientului pentru a-l pregăti pentru semnarea unei cereri de asigurare.

Important pentru clientul final, Asiguratul, este faptul că, odată cu profesionalizarea Consultanţilor Financiari, nivelul şi calitatea informaţiilor primite devin mai înalte, mai ales că astăzi clientul este mult mai informat cu privire la demersul financiar pe care îl presupune o asigurare decât acum 10 ani, iar contextul macroeconomic face ca aplecarea către astfel de informaţie să fie mai mare.

Vânzătorii promovaţi ca Manageri de Vânzători

Tot mai dese devin situaţiile în care, în domeniul vânzărilor, cei mai buni vânzători acced la poziţia ierarhic  superioară, aceea de coordonare vânzări, adică gestionarea unei echipe de vânzători. Motivaţia este multiplă, fie pornind de la convingerea personală despre potenţialul propriu, fie însemnând un status quo mai bun, fie sentimentul de putere, fie orice fel de altă motivaţie, declarată sau nu.

Fenomenul care se declanşează în cele mai multe cazuri este următorul: proaspătul manager nu reuşeşte să facă faţă noilor sale provocări. Acest lucru este posibil chiar în condiţiile în care recrutarea şi promovarea sa au fost făcute corect. Elementul esenţial în această situaţie este un mentor sau un program de orientare şi de asistenţă eficient pentru ca tranziţia să fie făcută în condiţii optime de timp şi de resurse.

Interesul pentru acest tip de coaching este împărţit între candidat şi companie, astfel că în situaţia descrisă mai sus, trebuie completat interesul unei părţi cu dorinţa celeilalte părţi de a colabora. Candidatul schimbă clientul direct, schimbă tipul de abordare, adaugă şi elimină sarcini de lucru, alterează modul său de gândire. Compania primeşte în rândul liderilor săi un nou membru pe care îl orientează către a deveni un câştig real pentru orientarea spre profit a business-ului, mutare calculată şi "auditată" în acest scop.

În sine un proces de acest gen, promovarea unui nou manager de pe poziţia de vânzări, nu este dificilă şi există proceduri interne care rezolvă în mod eficient şi funcţional situaţia: un training de inducţie, urmat de o perioadă de follow-up. Poate că în cele mai multe cazuri este de ajuns.

Cu toate acestea, proaspătul manager va constata că noua sa poziţie aduce cu sine o schimbare radicală a felului în care priveşte business-ul, dar şi pe oamenii din mijlocul cărora a promovat, şi, prin extensie, a celor cu care intră în contact din rolul său de manager de vânzări. Câştigă în viziune, poate contribui în mod decisiv la aceasta, propune şi implementează strategii, înglobeazp responsabilităţi sporite.

Tehnic, există resurse destule care să dea o soluţie cel puţin mulţumitoare situaţiei (o variantă găsiţi aici).
Din punctul de vedere al procesului intern, un coach dedicat poate să asigure o tranziţie eficace şi eficientă, cu rezerva că procesul de coaching poate rezerva surpriza descoperirii de către noul manager că vechea poziţie este de fapt ceea ce-şi doreşte pe termen lung şi care îi oferă satisfacţiile cele mai mari.

Dar, dacă această situaţie apare, este un punct de cotitură în cariera de vânzător prin care se pot pune la încercare valorile şi credinţele candidatului la un loc cu realitatea practică generată de situaţie şi de interesele din joc ale sale şi ale organizaţiei.


Te-ar putea interesa și : Comfort Zone in Executive Coaching

Întrebări de Coaching pentru Vânzători

Sesiune de Coaching  pentru oamenii de vânzări.


Să te întrebi şi să răspunzi cu sinceritate şi angajament:

• Îmi lipsesc abilităţi fundamentale de vânzare?
• Ce obiceiuri proaste mă împiedică?
• Ce obiceiuri bune pot să îmbunătăţesc şi să înmulţesc?
• Ce comportament mă va duce către cel mai înalt succes?

*****

Există practici de coaching variate, fiecare potrivindu-se cu clienţii care sunt foarte diferiţi şi preferă de multe ori abordări inedite. Vânzătorii sunt nişte cazuri speciale, întrucât profilul lor este întotdeauna unul care acceptă ideea de sesiune de coaching ca atare foarte greu; mai uşor este să ştie că vine la şedinţă, că va avea un training unu-la-unu sau, poate, un follow-up.

Grecia şi consecinţele unui posibil default

wall-street.ro a publicat un clasament cu cele mai expuse instituţii la posibilul faliment al Greciei (articolul aici).

13% (Procent din datoria Greciei): Eurosystem SMP programul de cumpărare de bonduri condus de Banca Centrală  Europeană şi băncile membre
10%: Împrumuturile Uniunii Europene
8%: Sectorul public din Grecia
7%: Fonduri ale guvernelor din intreaga lume
5%: Fondul Monetar International
3%: Banca Naţională a Greciei
3%: Bancile Centrale din Europa
3%: Piraeus Bank
2%: Eurobank EFG
1%: Bancile salvate de Germania - Depfa si Hypo Real Estate

Un default al Greciei ar putea să afecteze puternic costurile de refinanţare pentru Irlanda, Portugalia, Spania, Italia si Belgia, ajustându-le în sus şi generând obstacole serioase în reducerea deficitelor bugetare şi în încetinirea ritmului de acumulare datorii, spun analişti citaţi de wallstreet.ro.

Cu toate acestea, Parlamentul grec a dat votul de încredere pentru Guvernul Papandreou, ceea ce se constituie într-o fază premergătoare implementării noilor măsuri de austeritate menite să salveze situaţia Greciei."Dacă ne este frică, dacă dăm cu piciorul acestei şanse, istoria ne va judeca foarte aspru", spunea Papandreou înaintea votului.

Sunt de luat în seamă şi creşterile de pe bursa americană, chiar dacă ele pot avea la bază investiţii speculative la adresa Greciei: Dow Jones Industrial Average a urcat cu 0,91%, iar Standard & Poor's (S&P) 500 a crescut cu 1,34%. Piaţa Nasdaq a înregistrat o apreciere de 2,19%, creşteri importante pentru ultima perioadă.

*****

Situaţia Grecie este încă în impas, iar economicul din întreaga lume resimte efecte, fie speculativ, fie pe pierdere.

CSA se reinventează

Comisia de Supraveghere a Asigurărilor este în prag de modificare componenţă, inclusiv echipa de conducere, anunţă ZF.ro.

Cine pleacă? Preşedinte Angela Toncescu, Vicepreşedinte Constantin Buzoianu, Membru Corneliu Moldovan
Cine vine? În discuţie intră: Preşedinte Cristian Constantinescu, Membru Cristian Ilie, Membru Doru Frunzulică
Cine rămâne? În discuţie pentru statut modificat: pentru Vicepreşedinte Dan Constantinescu, iar cu acelaşi statut: Vicepreşedinte Tudor Baltă, Membru Albin Biro, Membru Daniela Popa. (Articolul complet aici)

*****

Susţinerea de care se bucură fiecare dintre ei din partea unei formaţiuni politice confirmă interesul major pentru o piaţă de aproape 2 mld EUR.

Aspectul cu adevărat important poate deveni acela care angajează în mod real spaţiul politic în decizii favorabile industriei asigurărilor, pensiilor private şi produselor de sănătate, mai mult decât nişte declaraţii de interese sau de exercitare influenţă.

Poate noua componenţă să reuşească mai mult decât precedenta în ceea ce priveşte legislaţia privitoare la asigurări. Să le urăm succes!

Eu sunt problema, şi nu ştiam...

Primul dată când ai senzaţia că toate relele de pe lume se aglomerează pe capul tău e o situaţie pe care o rezolvi punctual, prin micromanagement, prin time management sau orice altceva care te ajută să livrezi rezultate.
A doua oară deja devine o problemă de abilităţi şi îţi revizuieşti cursurile şi apelezi la coaching, eventual.
Când însă a treia oară senzaţia reapare sau încă nu a dispărut după mai multe crize rezolvate parţial sau nerezolvate, începe să se contureze o întrebare esenţială: Oare nu sunt eu problema?!

1. Atunci când constaţi în carieră sau în decursul unui timp definit că ai avut şefi care au aplicat numai micromanagement cu tine ţi se descoperă unul dintre semne că tu ai fi problema.
2. Colegii scapă cu un comportament pentru care tu eşti pedepsit. Este posibil ca tu să fii problema şi să fii sancţionat pentru că există altă arie a activităţii tale pe care o neglijezi.
3. Colegii tăi nu vor să iasă la masă cu tine niciodată. Imposibil să aibă dead-line-uri atât de multe.
4. Toţi se iau de tine pe diferite motive (sex, vârstă, naţionalitate, etc.) tot timpul. Câteodată mai iau şi ei pauză.
5. Absolut toţi cei cu care lucrezi sunt nişte idioţi. Puţin probabil. Foarte puţin probabil.

Senzaţiile şi concluziile pe care le poţi regăsi mai sus, unii spun, sunt indicii clare că de fapt tu eşti/ai fost problema în situaţiile respective şi tu singur/ă ai pârghiile să modifici aceste percepţii şi comportamente.

*****

Este de asemenea important să ştii care este limita între echilibrul pe care este bine să-l ai astfel încât personalitatea ta să nu fie eclipsată de alţii şi să te poţi exprima atingându-ţi ţelurile şi obiectivele pe care ţi le propui.

ROWE

În traducere foarte liberă, mediu de lucru în care contează doar rezultatele, ROWE (Results Only Work Environment) este o strategie de management a Resurselor Umane ce presupune plata angajaţilor doar pe rezultate şi nu pe orele lucrate, cu alte cuvinte, valorizarea angajaţilor pe ceea ce fac şi nu pe unde şi când. Aparatul administrativ american cochetează cu această idee, găsind o utilitate mare în beneficiile acestei strategii. O comisie a Consultanţilor Economici de pe lângă Biroul Executiv al Preşedintelor SUA a emis un raport în care există concluzii pozitive asupra ideii flexibilităţii activităţilor şi beneficii directe asupra echilibrului între locul de muncă şi viaţa privată.

Desigur, modelul comportă avantaje şi minusuri, iar în cazul cultural al românilor acest concept ar putea avea probleme de implementare dincolo de aspectele generale.

Wikipedia ajută cu + şi - :
Între plusuri:

• ore de muncă nedefinite şi un time management neimpus
• satisfacţia angajaţilor maximă
• costuri mici cu angajaţii
• accent pe rezultatele din prima linie

Între minsuri:

• mai greu de cuantificat anumite rezultate ale unor activităţi
• managementul este dificil
• lipsa activităţii faţă-în-faţă
• competiţia devine acerbă, sentimentul de echipă dispare sau se diminuează
• subiectivitatea în aprecierea îndeplinirii sarcinii

*****

În asigurări, dar şi alte medii cu meserii liberale, activitatea de intermediere poate funcţiona şi de cele mai multe ori funcţionează perfect într-o modalitatea apropiată de ideea de mai sus, de pildă în cazul unor brokeri de asigurare.
Sistemele de vânzări directe din companii vor doar să maximizeze investiţia în infrastructură, deşi în ansamblu ideea lui ROWE este folosită din plin în Recrutare şi mai puţin în Managementul forţelor de vânzare.
Atâta vreme cât agenţia/sucursala este privită ca spaţiul în care se împărtăşeşte experienţa de consultanţă, cu best-practice, lucrurile pot funcţiona în spiritul ROWE; Consultantul îşi poate face treaba la client, acasă, acolo unde are nevoie, contactul cu Agenţia reducându-se la minimum. Franciza se apropie foarte mult de ideea de mai sus.

Când trebuie să dai telefoane în piaţă rece

Telefoane în piaţă rece este un domeniu care surprinde prin funcţionalitate şi prin lipsa de comoditate

1. Vorbeşte despre motivele pentru care clientul ar putea să cumpere şi nu atât de mult despre produs
2. Să-ţi cunoşti foarte bine apelatul dinainte să suni, nu suna nepregătit
3. Lasă mesaj în aşteptare, dacă este cazul, şi revino cu telefonul pentru a vorbi cu clientul
4. Mesajul tău să exprime unicitate, să se diferenţieze de orice altceva din piaţă
5. Să ai o listă cu obiecţii şi cu răspunsul potrivit pentru fiecare
6. Participă la un roll-play înainte să suni, ascultă înainte să întrebi
7. Cere recomandări la telefon doar unui client încântat
8. Nu vorbi despre tine, ascultă-l pe client
9. Nu pretinde sau presupune o relaţie de prietenie, prezintă-te scurt şi motivează apelul telefonic

*****

Call-center-urile sunt expresia unui business înfloritor în zona telefoanelor în piaţă rece. Principiile şi metodele pe care le folosesc ele pentru a genera bani pot fi împrumutate şi adaptate la orice domeniu. Cu toate acestea, reuşita depinde şi de profilul celui ce le foloseşte şi identificarea acestuia cu Cold Calling.

"Cu ce te ocupi?" - Un răspuns de vânzător în 10 secunde

De obicei ţi se adresează această întrebare la evenimentele de socializare precum întâlniri de networking sau în holul unui hotel ori într-un alt context. Ideea generală este că prin răspuns trebuie să-ţi dai seama dacă cel care ţi-a adresat această întrebare poate să-ţi devină client. Tocmai de aceea un răspuns clasic de genul: "Bună ziua! Sunt (George Georgescu) şi sunt Reprezentant Vânzări pentru compania (Georgescu Impex SRL)" * nu are prea mult succes.

Un răspuns rapid şi cu impact trebuie să respecte 3 principii pentru eficienţă:

• Să aibă sub 10 secunde, pentru că dovedeşti astfel că nu te afli în modul de vânzări / de prezentare produs şi astfel nu-l iriţi pe cel din faţă.
• Vei începe cu cuvintele: "clienţii noştri", pentru că tu şi firma ta nu contaţi în ochii lui, doar el contează.
• Să conţină un beneficiu intrigant, cuantificabil şi proaspăt în formă şi fond, pentru că este important ce schimbare poate face pentru ei produsul.

*****

Să vedem cum putem să ne prezentăm în domeniul asigurărilor:
Consultant Financiar: Clienţii noştri dorm mai liniştiţi ştiind că finanţele lor sunt puse la adăpost de riscuri financiare majore.
Manager: Clienţii noştri sunt mai eficienţi întrucât serviciile furnizate de oamenii noştri sunt cele mai calitative din piaţă.
Felul în care mă prezint eu se găseşte aici. Aştept şi varianta voastră, indiferent de domeniul în care activaţi.

______
          * Este important de ştiut că numele folosite în postare în legătură cu reprezentantul de vânzări şi compania pentru care lucrează sunt fictive şi nu au de-a face în niciun fel cu realitatea şi au menirea să reprezinte doar un exemplu sugestiv pentru situaţia în cauză