Image courtesy of by phasinphoto at FreeDigitalPhotos.net
(Updated Section)
Când apare o problemă cu banca sau cu
asigurătorul, care este
prima reacție? Poate un sentiment amestecat de trădare, ură, dispreț; sper, nu disperare.
Darea în plată, ca și altele, este o soluție fortuită unui context mai larg, toxicizat printr-o creștere nenaturală a consumului capitalist. Dar care este problema în fond și la urma urmei? Cum poate fi descâlcită și rezolvată o situație care pare fără ieșire? Și ce este de făcut în serviciile financiare pentru a nu repeta greșelile economice ale trecutului?
- Avem nevoie de servicii financiare? Cum au apărut ele
în viața economică?
- Care este procedura urmată de obicei atunci când contractăm un
serviciu financiar? Și care este problema, de fapt?
- Ce a dus la generarea contextului mai larg al serviciilor
financiare? De unde ni se trage?
- Pârghii de control pentru problemele rezultate. Care sunt problemele
care se întâlnesc adesea în servicii financiare?
- Cum putem acționa pentru a întoarce în favoarea noastră o
situație de acest gen? Există o soluție universal aplicabilă?
- Ce-i de făcut? Și puțin despre GDPR
- în loc de concluzie...
1. Avem nevoie
de servicii financiare? Cum au apărut ele în viața economică?
Motive actuale
Spre a putea înțelege mai repede originea și mobilul serviciilor financiare, să ne concentrăm un minut și jumătate pe cazul vecinilor de vis-a-vis.
Este vorba despre noua familie, care așteaptă cât de curând un copil și care a achiziționat apartamentul cu 3 camere, nelocuit de ceva timp.
Poate că nu ați avut răgazul să aflați că el a primit o promovare și o creștere de salariu. De când povestea cu copilul, a căutat ceva mai aproape de birou decât garsoniera în care stăteau cu chirie de când se cunoscuseră. Au găsit apartamentul, au făcut credit, și gata, se cheamă proprietari și viitori părinți.
Este o poveste pe care, cu mici variațiuni, o întâlnesc destul de
des printre clienții mei. Se întâmplă ca o parte din ei să-mi spună că și-au făcut creditul în franci elvețieni,
ceea ce le ridică o groază de probleme, după cum vă imaginați. Nevoia lor financiară este cât se poate de reală, iar soluția la îndemână.
Motive ancestrale
În multe training-uri pentru agenții de vânzări din
domeniul serviciilor bancare, se făcea trimitere, nu de mult, la faptul că, bancnotele au apărut
pentru a rezolva o problemă de siguranță și una de facilitare a vânzării-cumpărării (nu puteau să se plimbe toată ziua cu vagonul de lingouri
de aur după ei).
În asigurări, am întâlnit două variante pentru principiul de bază al asigurării, iei puțin de la fiecare co-participant și dai celui care este în nevoie: primele asociații de bresle sunt duse de aceste cursuri ori la egipteni pentru ajutorarea văduvelor ori la londonezi, coalizând împotriva efectelor devastatoare ale focului.
Ceea ce este comun
Rezumându-ne la aceste două industrii, mobilul este multiplu: nivelul de trai, stilul de
viață sau etapa din viață în care ne găsim la un moment dat. Ele reprezintă condiționările care atestă nevoia specifică
de bani suplimentari sau protecție financiară pe termen lung. Mai precis,
alterarea acestui nivel de trai, modificarea în bine face ca nevoia de servicii
financiare să fie evident manifestată.
“Vreau
să am și eu casa mea!”, „A apărut un copil, este cazul să îmi fac o asigurare!”,
„Afacerea mea a crescut, este cazul să iau în calcul și potențialul de
dezvoltare!”
Deci, da, cred că avem nevoie de servicii financiare, iar principiile care le-au creat contextul apariției sunt dintre cele mai salutare.
2. Care este "procedura" urmată de obicei atunci când contractăm un serviciu financiar? Și care este
problema, de fapt?
Avem
o nevoie financiară, cum procedăm? Ne informăm
Sursele se coordonează cu timpul efectiv de reacție în era tehnologizată, iar cele mai multe căutări pleacă din, și rămân din păcate în, online. Internetul
oferă o gamă largă de surse de informare.
De asemenea, pentru decizii mai greu de luat, un prieten care a trecut
printr-o situație similară devine un reper important în formarea atitudinii
față de serviciul căutat. Însă și Televiziunea și în general media, ca și alte forme de
marketing agresiv și părtinitor, sunt aspecte cu impact puternic informațional.
Apoi,
căutăm să obținem oferta care ne avantajează. Un agent de vânzări ne va aduce în față o serie de variante și vom alege, cel mai probabil
în funcție de relația preț-calitate, în situația specificată.
Ce
se întâmplă mai departe?
Să rămânem la cel mai evident exemplu, care poate fi cel legat de creditele în franci
elvețieni. Trece timpul și returnarea creditului este deja o misiune
imposibilă, deși inițial a fost cea mai simplă și avantajoasă opțiune de pe piață. Se constată o fractură prea mare între ceea ce am cumpărat și realitatea produsului financiar.
Astfel că, descoperită problema și în situația altor români, se ajunge la o voce comună, care să semnaleze cazurile și să identifice soluții viabile.
Există doar o opțiune validă: Să
lupți pentru dreptul tău! Prin toate metodele existente: protecția consumatorului sau
alte instituții competente, atacare în justiție, ș.a. Sunt metode
reactive, dar sunt o soluție de a diminua efectul datoriilor crescânde (în cazul CHF).
Sub
un teanc de condiții contractuale, sub o exprimare nu dintre cele mai
prietenoase, consumatorul de servicii financiare a cedat și a mers pe mâna
sistemului. El a renunțat la a mai încerca să înțeleagă în ce se bagă, și a semnat victorios un contract, care nu subliniază aspectele scrise cu font mic.
De
cealaltă parte, banca (urmând același exemplul) este juridic acoperită, nu
și etic sau moral, iar social nu se pune problema. Să nu analizăm aici instituțiile
statului, care ar fi putut avea un rol protector la acel moment.
Cine sunt Vinovații, fără vină?...
1.
Clientul, pentru că în dorința lui exprimată economic de către obiectul
contractului, a fracționat partea de rațional. Când au
apărut multitudinea de elemente tehnice specifice industriei financiare, a
renunțat la a înțelege foarte bine ce se află într-un astfel de contract. Poate
că și literele mici au avut un rol în povestea asta.
2.
Instituția Statului, care prin instrumentele sale poate să dispună analize și
verificări care să vină în întâmpinarea, sprijinul și beneficiul cetățenilor săi și ale
organizațiilor economice.
3.
Instituțiile financiare, care ar putea investi simțitor mai mult în relația cu clienții lor printr-o educare mai specifică asupra a ceea ce vând.
Vinovații pot fi arătați mai ușor sau mai greu cu mâna, ceea ce este mai important este să înțelegem fenomenul în ansamblul său: origine, manifestare, urmări.
Care poate fi de fapt problema?
Poate fi o problemă de transparenţă a sistemului faţă de utilizator, a
băncilor și asigurătorilor faţă de clienți, a instituțiilor financiare faţă de contractanții lor.
Construcția juridică a contractelor, forma neprietenoasă în care
sunt expuse, complexitatea produselor financiare, poate o instruire mai puțin substanțială a intermediarului sau angajatului instituției financiare.
Acestea contribuie simțitor la ideea că transparentizarea informațiilor din domeniul financiar este o soluție viabilă pentru a nu repeta greșelile sau inadvertențele trecutului foarte recent.
3. Ce a dus la generarea
contextului mai larg al serviciilor financiare? De unde ni se trage?
Aș
fi tentat să spun că o nevoie reală identificată financiar, cedată către un
terț, care are capacitatea de a susține financiar pe termen lung. Acest terț, fără a utiliza un Management al Riscurilor predictiv eficient și eficace (win-win-win), nu poate onora spiritul contractului și nu devine răspunzător juridic de aceasta.
Dar
substratul poate fi redus la un cuvânt: lăcomia. Ne dorim mai mult și mai repede în orice moment și nu ne putem permite mereu să ne asumăm implicațiile. Este ușor să te "întinzi mai mult decât îți este plapuma", cum bine ziceau bătrânii noștri deunăzi, atunci când toate merg bine.
Când problema este în noi, oare de ce căutăm soluție în afară și doar când suntem disperați?!
4. Pârghii de control pentru
problemele rezultate. Care sunt problemele care se întâlnesc adesea în servicii
financiare?
Principial,
organismele statului care legiferează, supervizează și controlează piața
financiară în ansamblul ei, sunt singurele capabile să
impacteze profund apariția pe viitor a acestui tip de probleme. Iar în situații specifice, să reglementeze relația instituție financiară-client nu ca mediator, ci ca autoritate decizională.
Pași în direcția potrivită
Sunt făcuți o serie importantă de pași care reglementează
modalitățile în care clientul primește informația conținută în aceste contracte
de multe pagini și cu termeni mai specializați. ASF-ul recomandă inclusiv mărimea
fontului cu care se redactează seturile de Condiții Contractuale.
Cele mai multe reclamații venite la ASF se referă la încălcarea de către partea instituțională a contractului încheiat, prin neonorarea acestuia într-una din variante: neplată daune, mărirea dobânzilor, clauze abuzive.
Pentru domeniul asigurărilor, Reglementările care vin sub
auspiciile Solvency II și IDD, și la care piața românească de asigurări deja se
ajustează, fac posibil un cadru în care transparentizarea informațiilor devine
standard din atu competițional.
Dar, transparentizarea unor informații, care au în spate elemente
foarte complexe, nu poate însemna, cel puțin nu acum, simplificare sau
simplitate, ci doar focusare pe lucrurile
importante (Bogdan Olteanu, Vice-Guvernator BCR, la Conferință Ziarul Financiar:
Directiva
europeană Solvency II armonizează legislația la nivel
european pentru domeniul asigurărilor, având drept obiectiv o protejare mai
eficientă a asiguraților/clienților de asigurări. Se dorește întărirea nivelului de
solvabilitate a companiilor de asigurare care operează în Europa și prin
revizuirea standardelor de management al riscului în asigurări, urmărind astfel
crearea unei piețe comune în spațiul european.
IDD Directiva
privind distribuția de asigurări este tot o directivă europeană și reglementează asigurarea unui standard calitativ și
cantitativ a informației transmise către asigurat, indiferent de canalul de
distribuție prin care a achiziționat asigurarea.
Este evidentă constatarea unor soluții reactive la situațiile deja existente, iar soluțiile de tipul reglementărilor amintite, ca și al unei alte legislații sau intenții politice, sunt măsuri pentru viitor.
5. Cum putem acționa
pentru a întoarce în favoarea noastră o situație de acest gen? Există o soluție
universal aplicabilă?
În primul rând este important să ne cunoaștem drepturile: mai întâi, cele contractuale, mai apoi și legislația care le guvernează. Și dacă suntem îndreptățiți, să luptăm.
Chiar dacă drumul pare anevoios și nedrept, atâta vreme cât
este dreptul tău pe care alții ți l-au încălcat, lupți pentru dreptul tău prin
toate mijloacele instituționale disponibile.
Nu cred să existe o soluție punctuală universală, ci doar elemente care pot fi folosite în funcție de contextul specific, ceea ce deja se întâmplă cu destulă eficacitate.
6. Ce-i de făcut? Există pro-activitate în asemenea cazuri?
Intenția, exprimată vădit pleonastic, este să învățăm din greșeli, căci nu sunt puține.
Educația financiară poate fi creuzetul unor soluții, care vor evita pe viitor aceste greșeli?
În acest context, în care investițiile instituțiilor financiare vor produce ROI doar în
timp, poate că o altă soluție complementară și eficientă este o Educație Financiară susținută. Adică informații specifice,
care țin de elemente specializate, dar care sunt necesare unei decizii
informate și în cunoștință de cauză. Inclusiv introducerea ca materie de studiu
în sistemul de învățământ pare a fi o parte a unei mai ample soluții.
Până atunci, însă, oare ce poate funcționa și să
fie asimilabil unui sistem? Poate fi o educație comportamentală, idee pe care o regăsesc inclusiv în rândul clienților mei. Adică, cineva să ne învețe cum să ne modelăm un comportament de cumpărare de produse financiare.
Cum să evaluăm
corect și complet nevoia financiară? Cum și unde să căutăm surse de finanțare pentru nevoile financiare identificate? Cum să le integrăm unui sistem de
valori care includ și aspectele financiare ale vieții noastre? Cum să fim pregătiți să intervenim? Cum să construim Planul B pentru situații neprevăzute.
Sigur că toate acestea sunt deja efectuate de
către profesioniști. Ceea ce consider că poate fi susceptibil la îmbunătățiri este o integrare naturală în contextul vieții fiecăruia dintre noi a aspectelor financiare.
Adăugarea întrebărilor de genul: Chiar am nevoie? Sunt și alte soluții? Este chiar acum momentul potrivit? Știu oare în ce mă bag? Am soluții de rezervă, în caz că ceva nu merge? Sunt toate acestea aliniate la felul meu
de a fi, la valorile după care îmi conduc viața?
(Updated Section)
Despre GDPR...
GDPR-ul poate să furnizeze parțial o soluție intermediară. GDPR-ul este o reglementare europeană care este implementată și la noi și va avea printre alte utilități și pe aceea, care privește contextul postării, că vom fi căutați doar pentru informații asupra cărora ne-am dat acordul să le primim.
Ceea ce s-ar putea traduce și prin aceea că, doar dacă suntem în căutare activă a unor informații specifice serviciilor financiare, cu urmare directă în contractarea lor, vom fi apelați și căutați de către un reprezentant al acestora. Pe cale de onsecință, probabil că vom fi mult mai conștienți și conștientizați de ceea ce ne dorim de la un sistem de servicii financiare, care nu doar va veni în întâmpinarea noastră, ci cu atenție mai profundă asupra nevoilor noastre punctuale.
Desigur, educația financiară, nevoile de asigurări și de bancă nu se schimbă. Ele vor fi doar mai bine adresate de către reprezentanții sistemului prin GDPR.
7. în loc de concluzie...
îndrăznesc să sugerez un plan de finanțe personale customizat (noi îi mai zicem și Planificare Financiară), făcut de Consultantul tău Financiar, care să fie capabil să țină cont de toate/cât mai multe din aspectele financiare ale vieții tale:
4. Un minimum de protecție financiară prin Asigurare de Viață și Sănătate și un plan de economisire pe termen mediu pentru 6 luni
5. Un plan de creștere financiară în care să incluzi proiecte pe termen lung
Tu ce crezi? Împărtășește cu noi aici părerea ta!
Util de lecturat mai departe:
Digital Money Management prin aplicații mobile de gestiune a bugetului personal
Obligaţiile asigurătorilor pentru poliţele de viaţă
